Apprendre à manager autrement
Apprendre à manager autrement : l’exercice du « nœud humain » pour développer l’autonomie
Former les futurs responsables commerciaux ne consiste pas uniquement à leur transmettre des connaissances théoriques. Chez Homneo Business School, l’objectif est aussi de leur faire vivre des expériences concrètes qui développent leurs compétences managériales et leur intelligence collective.
C’est dans cet esprit que les apprentis du Bachelor Responsable du Développement Commercial ont participé à un atelier original autour du management coach et de l’art du questionnement.
L’exercice proposé, appelé le « nœud humain », est un classique des activités de team building. Le principe est simple : les étudiants forment un cercle et s’entremêlent les mains pour créer un nœud collectif. Leur mission ? Réussir à se démêler… sans jamais lâcher les mains.
Mais l’objectif de cet exercice dépasse largement le simple défi ludique.
Deux approches managériales ont été expérimentées par les étudiants. Dans la première, le manager donne des instructions directes et indique précisément quoi faire. Dans la seconde, le manager adopte une posture de coach, en guidant l’équipe uniquement à travers des questions ouvertes.
Rapidement, les étudiants ont pu observer la différence. Là où le manager directif apporte des solutions immédiates, le manager coach encourage la réflexion, la coopération et l’autonomie du groupe. Les membres de l’équipe deviennent alors acteurs de la résolution du problème.
Cet atelier a permis d’aborder des notions clés du management moderne :
- l’écoute active
- la puissance du questionnement
- la responsabilisation des équipes
- et la confiance dans l’intelligence collective.
Pour ces futurs responsables du développement commercial, cette expérience constitue une première immersion dans un style de leadership de plus en plus recherché en entreprise : un management qui ne se contente pas de diriger, mais qui permet aux équipes de grandir et de gagner en autonomie.
Car finalement, le rôle d’un bon manager n’est pas toujours d’avoir les réponses… mais souvent de savoir poser les bonnes questions.
